科技成果转化的“最初一公里”

科学家创业时代来临, 解决科学家创业“痛点”不能隔靴抓痒

“象牙塔”中的科学家,如今成为资本追逐的对象,从人工智能应用到自动驾驶,再到机器人,从物联网到半导体,再到工业数字化,热门赛道独角兽背后的创始人,往往都有学者背景。与互联网创业者相比,科学家创业者拥有更高的专业壁垒,却与商业之间存在天然“隔阂”,他们迫切地需要一条“纽带”引领他们快速靠近商业,这条“纽带”就是科技创业服务。

在科技创业中就是从技术创新到产品落地、从科学家到企业家的转变,其中天然存在着一道难以预示的“界线”。一方面,科技创新形成的高端原创技术具有“前沿”“硬核”的特点,资本、市场对其价值和产业化前景难以形成准确判断。另一方面,科学家专注于技术研究,远离市场与客户,导致科技创新难以转化为市场需求的产品,极易因此陷入科学家创业的“死亡谷”。

“鸿沟”的存在要求科技创业服务必须更加“懂行”,才能实现帮助科技创业者成功的使命,推动科技成果转化顺利淌过“深水区”。所谓“懂行”,不仅要懂市场需求,帮助科技创业者走出“实验室”走向市场;还要懂科技发展的规律,帮助市场看懂科技创新的产业价值。

 

概念验证服务帮助科学家跨越商业这条鸿沟

东莞的城市特色为“科技创新+先进制造”。近年来,东莞瞄准材料领域基础科学前沿问题,努力实现重大原始创新突破和重大成果转移转化,为诸多科技产业化项目提供更多的经费帮助他们进行成果转化。但科学家们在进行成果转化的过程中遇到诸多“卡脖子”问题,他们迫切地需要一条“纽带”引领他们快速靠近商业,这条“纽带”就是概念验证服务。

作为国内极少数专注于提供创新赋能与技术成果转化的服务机构,聚思睿针对科学家创业团队开展概念验证实战和咨询服务。从商业定位、知识产权规划和研发项目管理等维度,探索提高早期高科技项目落地转化的整体解决方案,有效实现创新成果的转移转化的路径,精准确定商业战略和市场定位,解决科研成果与产业成果之间的问题,解决科技成果转化"最初一公里"的问题,培育更多的可转移转化项目和成果,最终实现以最少的资源撬动更高价值的交易。此概念验证服务为东莞深入实施人才强市战略,集聚一大批新时代科技创新人才,为东莞深化科技创新驱动、推进高质量发展提供强有力的人才支撑。同时为东莞提升先进制造业和战略性新兴产业的科技创新能力,推动全域创新和全链条创新。

创业教育:围绕商业模式探讨和梳理、项目可行性分析和风险评估、项目共性和行业市场分析、创业基础知识、目标需求用户分析等前端创业要素,邀请具有实操经验的优秀专家导师为学员完成"N次管理教育课+2次项目演示互动课”,全方位为创业者提供项目打磨、资源导入、规划指导等专业建议。

创业研究:围绕产品构建、基础诊断、模型定样、战略运营、营销策略、资本市场规划、知识产权探索和布局、融资估值、互动实践等后端创业要素进行重点培训和辅导,通过互动+场景+实践的方式提升创业团队系统的实战能力,提供创业项目从理论进入实践后的物资及实验设备支持,以推进项目后期的研发应用和成果转化。

创业孵化+创业基金:开设围绕技术、市场、投资、孵化等项目需求,组织开展系列辅导对接课程,助力项目实现加速发展,提升创新综合力。

 

概念验证服务案例分享

在概念验证的服务中,在商业咨询这一方面,聚思睿完成了12次集中授课+专家点评,完备的商业定位知识帮助科学家转换思维;完成了126次导师个性化指导,定制化地解决每个团队遭遇的技术产业化实际问题;并完成了65份输出文件,让团队精准确定商业战略和市场定位。进行概念验证服务的团队已有部分产业化公司接连融资成功。融资到账后,相关团队及其产业化公司将有更足的底气进一步扩大产线、引进人才,推动成果产业化再提速。

透明陶瓷团队所开发的新型荧光透明陶瓷具有高效率、高热稳定性和高热导率、优异热淬灭特性,已在高功率半导体照明领域(LD/LED)实现应用。在培训的过程中,导师利用产品技术线路图帮助团队明确该领域的发展方向和实现目标所需的关键技术,并将市场、产品及技术的演变信息,产品技术线路图纵向上它有力地将目标、资源及市场有机结合起来,并明确它们之间的关系和属性,横向上它可以将过去、现在和未来统一起来,既描述现状,又预测未来。产品技术线路图帮助团队了解当前的需求以及预测未来的需求,从而更容易地确定技术需求。同时它提供了一个在动荡时期的生存框架,并帮助团队在行业内技术环境发生变化时迅速地进行适应。

轻元素团队利用变革型新方法,在实现单晶化方面有所成就,目前已实现单晶铜箔和高质量单晶石墨烯的制造。在参加科创训练营的过程中,商业导师帮助团队梳理产业化发展逻辑和有效方法。跟团队一起沉浸式分析市场容量、痛点和需求,帮助团队精准确定商业战略和市场定位。科技成果转化的关键所在则是与市场需求匹配度的问题如何做到深度对接。专业的导师团队能够帮助团队跟市场需求做到精准的匹配。

SiC及相关材料团队拥有强大的技术研发实力、领先的外延工艺技术和优良的产线管控流程,可为客户提供高质量、低成本且可定制化的碳化硅外延服务。在参加概念验证-训练营中,导师为团队积极推荐对应的下游市场合作方,对接潜在的标杆客户资源和应用技术合作方,让团队以最有效的方法进行客户访谈、市场调研和产品验证。

 

总结

概念验证将科技成果转化环节的前移,更多地分担科技创新创业中从基础研究到产业孵化的早期风险,使科技成果转化的全链条服务支持体系更加完整。概念验证服务能帮助东莞培养出一批具有“工程思维、商业思维、产品思维”,掌握创新创业知识和技能的复合型人才,服务东莞市产业和经济发展。